Diccionario

Mayorista: ¿Qué es?

Un mayorista es la figura que adquiere productos a un fabricante para luego venderlos al mayor a empresas minoristas. Es entonces un agente intermediario entre el productor inicial de un bien y el negocio que va a exponerlo a mercado. Su función principal es actuar como un proveedor o distribuidor, siendo un eslabón fundamental en la cadena de suministros de cualquier negocio.

Esta figura no tiene el deber ni la responsabilidad de relacionar a los negocios con sus consumidores finales sino de proveerles la mercancía que necesitan.

Características de un mayorista

• Compra y vende grandes volúmenes de mercancía.

• Adquiere los productos directamente a su productor inicial en las industrias, fabricas, cultivos, etc. Sin embargo, también puede ser capaz de comprarlo a otros mayoristas y revenderlo.

• Sus clientes son mayormente las empresas minoristas, pero también puede vender a otros mayoristas y a productores.

• No suelen tener relación con el cliente final. Sin embargo, existen mayoristas que venden directamente al consumidor final siempre que realicen una compra mínima.

• Además de la compraventa, muchos mayoristas suelen ofrecer también servicios de almacenaje, transporte y empaquetado, preparando el producto para su venta final.

Clasificación de los mayoristas

De acuerdo a su manera de vender, un mayorista puede ofrecer sus productos a distancia o en línea, a través de un autoservicio o de manera tradicional. Además, también se puede clasificar con base en criterios como:

• Lugar donde ubica su sede de operaciones.
• Sector de productos que maneja.
• Vínculo con los productores o el cliente final.
• Si cede o no la propiedad de las mercancías a los minoristas.

¿Qué beneficios obtiene un mayorista?

Su modelo de negocios es muy eficiente. Cuando tienes muchos clientes que están distribuidos en diferentes zonas geográficas, venderles directamente puede ser una tarea engorrosa. Además, gestionar pequeños pedidos también añade más costos y esfuerzos administrativos para mantener todo en orden.

Vender al mayor permite ampliar tu alcance a nivel geográfico y manejar grandes volúmenes de venta. Eso sí, para que todo salga bien deben contar con una infraestructura, logística y procesos administrativos acordes a las necesidades de sus clientes.

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