28. Sep 2017 | Unternehmenssteuerung
Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass in Zeiten von E-Mails, Facebook, Twitter und Co. Prospekte kaum noch eine Chance haben. Ein Relikt aus vergangenen Zeiten sozusagen. Wieso dem jedoch nicht so ist und, was die Prospektwerbung nach wie vor zu dem bedeutendsten Werbemittel im Vertrieb macht, erklärt dieser Artikel.
In unserer modernen Welt gibt es als Unternehmen eine Vielzahl verschiedenster Möglichkeiten, um auf sich aufmerksam zu machen. Aufblinkende Werbe-Pop-ups, die Unterbringung des Banners auf bekannten Webseiten oder eine Werbeanzeige auf Facebook. So viele Optionen scheinen die Nutzung von Printmedien sowie Prospekten geradezu überflüssig zu machen. Doch nach wie vor stehen Mediaagenturen für Printwerbung hoch im Kurs.
Eine Studie der Hochschule Medien in Stuttgart und der Print Media Academy Heidelberg untersuchte die Wirkung von Printmedien auf die Verbraucher. Dabei wurde klar deutlich, wo der Vorteil von gedruckten Werbeexemplaren liegt:
Dass eine Prospektwerbung als unaufdringlich wahrgenommen wird, lässt sich darauf zurückführen, dass sie bereits seit vielen Jahren als Kommunikationsmittel fungiert. Die Verbraucher sind daran gewöhnt, Printmedien in ihrem Briefkasten vorzufinden. In vielen Haushalten ist es sogar üblich, beim Frühstück oder Abendessen die Prospekte gemeinsam durchzublättern.
Zusätzlich hat die persönliche Prospektverteilung den Vorteil, dass die Empfänger sich nicht in ihrer Privatsphäre gestört fühlen – wie das beispielsweise im Online-Bereich der Fall ist. Durch das Auswerten von Suchbegriffen und die Betrachtung bestimmter Artikel, analysieren Marketingabteilungen das Verhalten des Verbrauchers und erstellen eine speziell auf ihn zugeschnittene Werbeanzeige. Dies führt jedoch bei vielen Nutzern vermehrt zu Furcht und Unbehagen, in Bezug auf die Weitergabe persönlicher und privater Daten. Printmedien nutzen hingegen das Prinzip des Geomarketings. Dabei wird eine bestimmte Region analytisch betrachtet und nicht nur eine einzelne Person. Wenn der Nachbar dieselbe Werbung im Briefkasten vorfindet, spricht dies für ein unaufdringliches und vertrauensvolles Werbemittel.
Die Weitergabe von Informationen in gedruckter Form steht nach wie vor für eine anspruchsvollere Aufbereitung. Anzeigen aus Printmedien empfinden ihre Empfänger als seriöser und glaubwürdiger im Verhältnis zu Internetwerbung. Schon viele Jahre vertrauen die Verbraucher auf den Informationsgehalt und die Fehlerlosigkeit in Prospekten, während Verbraucher Onlinemedien im Allgemeinen häufiger mit Betrug und Sittenlosigkeit in Verbindung bringen.
Die Verwendung von Prospekten als Vertriebsweg hat außer ihrer sozialen Wirkung noch weitere effiziente Faktoren für Unternehmer.
Unter Betrachtung dieser Merkmale und Aspekte wird deutlich, dass Prospektwerbung nach wie vor zeitgemäß ist. Sie ist eine Form der Kundenbindung, die Onlinemedien geradezu überlegen ist.
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