Marketing   01.9.2019

„Marketing für LOHAS“ – Buchtipp

Wie erreicht man eine Premium-Zielgruppe wie die LOHAS, also jene, die einen gesunden und nachhaltigen Lebensstil führen und dabei aufgrund überdurchschnittlichen Einkommens sehr kaufkräftig und auch durchaus kauffreudig sind? Um LOHAS als Kunden zu gewinnen, braucht es ein anderes Marketing als das übliche.

LOHAS ist eine Abkürzung des englischen „Lifestyle of Health and Sustainability“ (gesunder und nachhaltiger Lebensstil). Sie sind jedoch keine klar umrissene Gruppe, was das zielgerichtete Marketing nicht ganz einfach macht. Mit ihrem Buch „Marketing für LOHAS. Kommunikationskonzepte für anspruchsvolle Kunden“ gibt Marketingberaterin Christiane Köhn-Ladenburger einen guten Ratgeber an die Hand, der nicht nur dank einer ausführlichen Definition und LOHAS-Trend-Analyse dabei hilft, zu erkennen, ob die genannte Gruppe wirklich die passende Zielgruppe für dich und dein Unternehmen sein könnten. Sie beschreibt auch, wie Produkte sein müssen, um LOHAS überhaupt anzusprechen, gibt Tipps für den Kommunikationsweg, Praxisbeispiele und zeigt Wege für die Erfolgskontrolle auf.

Premium-Zielgruppe benötigt Premium-Marketing

LohasZugrunde liegt ein wichtiger Punkt: es genügt nicht, ein Premiumprodukt zu haben, um eine Premium-Zielgruppe anzusprechen. Und das ist sicherlich auf Nicht-LOHAS ebenfalls zu übertragen. LOHAS wissen sehr genau, wann sie einem Marketing-Trick aufsitzen und wessen Engagement nur Fake ist.

Das Buch zeigt deutlich, dass man die LOHAS nicht mal eben einfangen kann, sondern dass es einer Premium-Vorbereitung und bewussten Durchführung bedarf, um eine nachhaltige Kundenbeziehung zu dieser anspruchsvollen Kundengruppe aufzubauen.

Marketing für LOHAS: Kommunikationskonzepte für anspruchsvolle Kunden
von Christiane Köhn-Ladenburger
Verlag Springer Gabler
Hardcover 39,99
E-Book 29,99

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